爱马仕为什么难买和保值

　　原因总结有三点，品质工艺 ， 配货营销方式， 品牌赋予的社会价值。

　　品质工艺：传统工艺和手工制作的品牌工艺保证。现在许多时尚品牌都外判给工厂作流水式作业生产，还会有很多海外的代工厂制作，这样的模式虽然扩大了量，但是工人往往缺乏技能和培训，高水平的工艺亦日益减少，所以很多包包会发现品质好似不如从前耐看。但是Hermes仍属于独立的家族公司，一直守护着传统工艺和能工巧匠，每位工匠也拥有个人的工具箱，保持着手工制作的传统，这样每一件成品都是来自老匠人精细制作的艺术品，Hermes就是要力臻完美，订立了严格的标准：确保皮革100%无瑕疵，缝线紧密，硬件没有任何刮痕。如果手袋有一丁点磨损，顾客可以随时前往 Hermes Bag Spa，将它奇迹性完美修复。因此每个Hermes手袋都是独一无二无可替代的艺术品。

　　手工制作

　　配货的营销方式：爱马仕著名的就是消费等级和配货销售。

　　消费等级：即是否有购买该款包的资格，一是看你在爱马仕的所有消费记录，不是随便走进 Hermes店面就可以随便买买买的。看上的东西不一定买得到，Hermes一直都有个惊人的waiting list，首先你要先购买许多Hermes产品可以是零钱包、丝巾这些小额单品，逐渐建立起你的消费历史，达到这个消费的等级那么才可以有机会购买到热门的BKC款式。

　　爱马仕款式

　　配货销售：这个配货销售主要是在客户需要购买热门款式，也就是brink Kelly constance 这些系列的包包。爱马仕每一只经典款手袋除了明码标价以外，其实他们的配货比也都是有固定值的。具体的是要根据每一只包的颜色皮质大小，一般都在1:0.3到1:2之间。就比如你要买一个8W的包包，拿1：1.2的比列来算，配货值就要在9.6W,这个就是意思想要得到包包的花费到十几万，花费也是比较高的。那么怎么才能最少钱卖到包包呢?最终的配货比列，具体还要看每个国家和地区的情况以及sales们当日的心情来决定咯。所以买到配货额度少而且中意的款式和颜色是很令人兴奋的一件事情呢。

　　想要拥有黑金，的买买买右边这些的。

　　爱马仕向来是包包当中的极品，如同背了一套小房子在肩上。而通往爱马仕BKC的路上，更是需要一直为信仰充值，从而得到终极boss.如何拿到喜欢的包包取决于 你是不是土豪VIP，具体哪款BKC，你的颜值、谈吐、反应力、天赋 等等。

　　品牌的社会价值：因为贵和稀有，而且品质超高，使其成为为真正高端人群服务，从而他品牌的社会价值成为有钱和权贵的代表，高品质生活的代表。

　　爱马仕的本意是希望能筛选出那些“长期购买各类爱马仕产品的，正真有实力，有品味的顾客。爱马仕的整个设计到生产再到销售，他形成了一种逐渐渗透的功能，比如你想得到一个心仪的热门款包包，那么在预定等待购买的整个过程中，你会被爱马仕整个文化吸引，首先要买一个 Birkin 包包要等至少2年!如果是特殊面料比如鳄鱼皮的话，还要更久，因为你还要等鳄鱼长大呀。喜马拉雅钻石搭扣birkin包号称每年只生产两三个。那么在到配货，配货的物品有配饰 丝巾 手表等，更还有一些小挂件 瓷器生活用品，你的生活逐渐被这个爱马仕的产品和设计理念所包围。

　　其实二级市场的保值也是和品牌有着很大的关系，它本身就是硬通货，二手回收的价格那肯定没话说。

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