很多新手表友开始关注手表之后，会通过各种途径探究不同品牌以及不同价位手表的区别。他们会按照买手机、电脑的习惯，通过对比材质以及机芯的方法试图从中寻找答案。很多人最后得出的结论就是，手表的定价主要是根据材质不同以及机芯打磨工艺不同所以价格不同。是这样的吗?

　　

 

 

　　决定手表定价高低的第一要素是品牌价值，而品牌价值同时需要销量支撑

　　

 

　　物以稀为贵的道理大家都是明白的，但是物以稀为贵的前提是品牌知名度颇高，所以高端的手表每年的销量都不会很多但是也不能太少。拿表王百达翡丽来说，2019年销量仅6万支，平均每天的产量不足200。很多人说理查德米勒售价更贵，但是理查德长期年销量不到3000支。充其量也是一个小众品牌。

　　

 

　　而这些年品牌知名度大幅提升仅次于百达翡丽的爱彼2019年销量4万支，所以爱彼也是越卖越贵。

　　决定手表定价高低的第二因素是营销手段，销量其实很高但是却可以很贵很畅销

　　

 

　　手表领域的营销冠军非劳力士莫属，劳力士基本60%以上的款式都是处于长期“缺货”的情况，但劳力士真的缺货吗?劳力士2019年的销量高达95万支，长期以跟劳力士竞争为荣耀的欧米茄2019年销量也才65万支。众所周知，欧米茄的款式从不缺货而且价格也比劳力士便宜不少，但为何总销量却还不及断货王劳力士?

　　

 

　　归根结底，营销冠军不是吹的。劳力士完全把握住了国人的心理，路边摊往往排队人数最多的，人们就会认为是最好的。反而更乐于排队和等待。而且劳力士70%的销量都源于国人。越是“缺货”的款式越是感觉香，溢价率也越高。

　　决定手表定价高低的第三因素是阶层定位

　　

 

　　手表作为一种奢侈品，现在越来越趋向于身份象征的饰品，有时候我经常在想到底是因为戴上了百达翡丽之后感觉身份高贵了，还是因为本身就实力雄厚才觉得自己应该戴百达翡丽呢?

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