作为一个从业者，绝对有发言权。

　　客人买包无非两种需求：

　　第一，自身需求。喜欢那个牌子，那个款式，那个设计，那个品牌背后的故事。

　　第二，社交需求。自身圈子需要，男人看表女人看包啊。圈子其他人都有，自己也必须得有，不然没面子!!!!!

　　应该说，社交需求占的比重更多!中国人爱面子!

　　无论哪种需求，经济基础都是决定性的。

　　经济条件好的话，无所谓了，喜欢哪个牌子就买哪个牌子，自己开心就好。

　　这种客人，重复购买率高，买的理由也很多，除了单纯的心情好或者不好以外，比如过生日，比如加薪升职，比如老公给报销，哈哈。。。。。。。。

　　经济一般的，通常都是要来看多次，最后下决心买一个，而且一年最多买1-2次。。

　　好吧，现在上升一个高度。

　　自身需求，绝对是那个牌子的铁粉。Chanel的口号一直是做一个精致的女人，Coco Chanel一生都是这样一个缩影，所以不用解释了，Chanel就意味着精致，高贵，独立，女人味!

　　人有物陪衬，物被人突出，就是这样的道理了。

　　所以说，奢侈品的品牌故事就是奢侈品的性格，符合那个性格的人也选择了那个品牌。。

　　同理 LV Gucci。。。。

　　社交需求更好说了，物以类聚人以群分。

　　那个圈子的都认为奢侈品代表的品位，代表实力，代表追求卓越，讲究细节，品牌被赋予了更高的精神象征!不仅仅是一个物件，是生活的一部分，自然而然的。

　　说个真实的例子，一个老板，平时都是穿Dior的衬衣，一次老婆给他买了一件G2000的，老婆买的老公当然要穿了，但是老板穿出去跟朋友聚会的时候，有问题了，朋友私下悄悄问，怎么你最近生意不好吗?穿的好低调。。。。。好吧，就这样，再后来，那个老板再也不会穿小牌子的，那个圈子的人都很在意。。。。

　　无论是购买真的还是假的，无非都是因为那个牌子的东西，能带给一些不一样的感觉。

　　说虚伪也好，说炫耀也罢，事实就是这样。

　　富人很多，现在越来越多的人，为了彰显自己的品位选择了高定，也是一样的道理哇。。。

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